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家居类产品如何出海淘金？——遨森出海启示录
作者：Ueeshop
浏览数：1926
时间：2022年02月18日 00:00
家居类产品如何出海淘金？上榜2021年度中国跨境电商“百强榜”；三个季度营收24亿、利润暴增1288%；新三板转战A股上市，这家主营室内家居、户外用品的外贸企业妥妥地成为了出海标杆，它就是今天的主人公遨森。
遨森，2016年成立于宁波镇海，是宁波萌恒集团创始人王春华第二次创业的产物。遨森取自美国惊叹词“Awesome”太棒了的谐音，主营出口室内家居、户外藤编、庭院花园、运动健身器材、婴童用品、宠物用品等产品。
2018年遨森挂牌新三板，2020年背靠疫情“宅经济”，业绩大幅度上涨。一路狂飙的遨森能给我们什么启示呢？
一、一定要发展跨境电商独立站
犹记亚马逊封号潮席卷中国，封掉5万个中国卖家店铺，其中不乏超级卖家，而遨森并未受影响。从虎口中脱险，一方面是自身品类在运营上并不适合采用违规手段，另一方面就是发展了独立站。
王春华早些年就有意识，跨境电商过多依赖第三方平台运作业务是危险且不健康的，小草要长成大树，必须组建自己的“船队”。2014年，遨森开始试水独立站，到如今重心逐渐向独立站转移，有数据显示，2021年遨森独立站在全球家居和园艺类网站中排到了514名。
王春华独到的远见使得遨森独立站在这次“宅经济”中爆发，前期积累的客户资源和流量带动订单增长，实现净利润高增长。
Ueeshop小结：
独立站最大的优势就在于沉淀客户，掌握客户数据。当你的独立站运营时间足够久，引流的客户足够多，掌握了大量目标客户数据，你就拥有了能产生效益且完全属于自己的鱼塘，而这些是其他渠道不可能实现的。
二、海运+海外仓
遨森成功的另一原因就是完善的海外仓布局。遨森在海外拥有将近20个自建海外仓，极大降低物流成本，提升消费者购物体验，保证毛利率。
海外建仓是遨森谋划的重点，2020年仅一年就增加了十几个仓库。王春华认为，物流是优化遨森这艘“船”出海效率的关键。在海外建仓，当消费者下单之后，直接从当地仓库发货，物流尾程和主流的物流公司合作，降低物流成本，提高送货效率，提升消费者购物体验。
Ueeshop小结：
大环境下，跨境电商物流不稳定且价格飞涨。家居类目，“大货”直发成本高，有实力的卖家提早布局海外仓才能掌握物流主动权。
后疫情时代，家居红利并不会消散。据Statista数据统计，2021年，全球家具和电器线上销售收入约为382亿元，未来2-3年跨境电商家居品类市场仍将持续火爆。
虽然跨境家居市场这块“骨头”难啃，但是整个行业市场是碎片化的，竞争小、发展空间大。细分好领域、建立技术壁垒、做出产品差异化、解决物流问题、拓宽销售渠道（独立站）就能率先突围。
如果你还没有独立站，联系Ueeshop，我们帮你出谋划策！
