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返校季热度不减!佛山外贸公司如何利用自建站开拓学习用品市场?

作者:Ueeshop
浏览数:242
时间:2022年09月14日 00:00
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返校季热潮一般发生在七八月份,可以说是为跨境电商淡季注入了巨大的生机。
 
返校季最热销的无疑就是学习用品,这个时期学习用品会迎来一个短暂性的大爆发。不过学习用品即便不是在返校季,也大都拥有一个稳定的销量。
 
返校季热度不减!佛山外贸公司如何利用自建站开拓学习用品市场?   
 
销量稳定、单价较高、重量较轻、体积较小,学习用品自然也是跨境电商独立站的绝佳选品。那么佛山卖家该如何利用自建站开拓海外学习用品市场呢?
 
目标群体
 
学习用品的目标群体往往有两个,一个是学生,另一个则是家长。一般来说,3-12岁的学生学习用品都是由家长来配备的。而12岁往上走的学生,大多已经有了自己明显的喜好和话语权,所以他们能够决定自己要购买什么样的学习用品。
 
卖家确定好目标群体后再来选品,其实会更加精准。通常来说,学生家长给孩子购买的学习用品,大多为文具类,比如说笔记本、笔、卷笔刀、计算器等等。但若是学生,他们购买的学习用品种类更会更加丰富,包括手账、配饰、贴纸等等。
 
此外不同年龄阶段对产品的审美要求是不同的,所以卖家在选品的时候,还要充分考虑目标群体的年龄。当然学生家长在购买产品时,会尽量往小朋友的喜好上靠。
 
返校季热度不减!佛山外贸公司如何利用自建站开拓学习用品市场?   
 
营销推广
 
针对不同的目标群体,跨境卖家的营销策略也要有所不同。依据目标群体的特性来制定营销策略,效果才会更好。
 
广告形式:广告可以采用视频、图片、图片轮播等形式展现。而视频内容则应该以开箱、产品展示、试用为主。对于家长来说,氛围感和实用性是视频的重点,而对于学生来说,网红的影响力会更加明显。
 
广告素材:如果目标群体是家长的,可以多考虑使用一些父母与孩子共同学习的真实图片。但很显然这样的图片,对于孩子本身来说,吸引力是不大的。对于孩子来说,符合流行元素的图片,会更容易吸引他们的眼球。
 
卖家需要根据不同的目标群体来制作广告素材,同时选择不同的投放渠道。
 

Ueeshop跨境电商无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。
 
返校季热度不减!佛山外贸公司如何利用自建站开拓学习用品市场?   
 
Ueeshop温馨小贴士:组合捆绑销售,既能满足消费者多样化的需求,同时也能提升客单价。学习用品本身组合性就极强,是非常适合采用这样的方式来促销的。
 
学习用品涵盖的品类是非常广泛的,细分品类也较多,卖家可以找到其中一个进行深耕。学习用品虽然会跟随者潮流而变化,但这种变动是不大的。同时因为学生这个群体的存在,所以销量方面也比较稳定,是
跨境电商卖家可以尝试的品类。