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泼水节火热来袭!跨境东南亚卖家需要做好哪些准备?

作者:Ueeshop
浏览数:1146
时间:2023年04月11日 00:00
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泼水节是大多数东南亚国家最盛大的节日之一,今年的泼水节时间在4月13日至15日16日。泰国、老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家都有过泼水节的传统,其中以泰国泼水节尤为盛大,影响力最为广泛。
 
为了庆祝这一盛事,很多消费者都会提前采购商品,因此这也是
跨境卖家促销的好时机。那么东南亚卖家该如何针对泼水节进行营销布局呢?
 
泼水节火热来袭!跨境东南亚卖家需要做好哪些准备? 
热门品类
 
清凉服饰:东南亚国家位于热带地区,所以入夏时间较早,四月份月均温度就已经达到了40度左右。因此夏季短装、凉鞋、帽子等品类,销量基本上是居高不下。而服装材质方面,也会比较偏向于雪纺、纯棉等透气材料。该品类可售卖时间较长,所以会是跨境卖家的首选,不过竞争也会更加激烈,毕竟需求摆在那。
 
喷水玩具:泼水节,喷水玩具自然是不能缺少的,泼水节当天基本上是人手一个的。喷水玩具要想脱颖而出,更多需要依靠的是外形,毕竟在功能方面,该品类也没有什么太大的发展空间了。
 
美妆类:东南亚美妆市场正处于快速扩张期,消费者的需求正在持续上涨。而在泼水节来临前,美妆品类的卖家,在推广方面可以考虑从防水、不易脱妆、不油腻等角度出发,会比较容易打动当地消费者。
 
防水装备:虽然泼水节上,注定是要互相泼湿的,但大多人也需要对眼睛、电子产品进行防护,因此防水眼镜、防水手机袋等也是必不可少的。
 
泼水节火热来袭!跨境东南亚卖家需要做好哪些准备? 
推广营销
 
直播推广:直播在东南亚是非常火爆的,数据预测,2023年东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。东南亚互联网渗透率高,同时消费群体偏年轻化,所以对直播的接受度也高。
 
卖家可以考虑与当地红人合作直播,这一方面能够避免水土不服、语言不通等问题,另一方面红人本身也有一定的号召力,所以能够尽可能增加直播间的观看人数。
 
除了直播以外,卖家也可以考虑制作短视频和图文来传播促销信息。而在传播内容方面,卖家可以从两个方向上去考虑,一个是简单快乐,节日、泼水、嬉戏,自然是要与快乐氛围挂钩的了。所以卖家可以考虑与一些小游戏结合在一起,增加促销活动的趣味性,这能够有效增加参与度。
 
另一方面则可以从感恩的角度出发,感恩也是泼水节的主题之一,卖家可以通过在内容中体现这一点,来加深与消费者的联系。
 
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最后,卖家要注意的是东南亚各国在文化禁忌上各有不同,所以卖家也要深入了解一下,避免触犯到别人的禁忌事项。