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独立站优秀案例分析：床上用品品牌如何成功种草美国消费者？
作者：Ueeshop
浏览数：582
时间：2023年08月22日 00:00
失眠、脱发、发胖堪称当代年轻人的3大噩梦，尤其是失眠，在社会、经济的双重压力，以及疫情影响下，人们的失眠问题变得越发严峻。根据forbes报道，美国每年有5000到7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人，每天睡眠少于7小时。
睡眠障碍问题，使得睡眠经济得以快速发展，根据statistic数据显示，2022年全球睡眠经济市场价值达到5180亿美元，预计到2024年，这一数字将增长至5850亿美元。床上用品无疑是睡眠经济的热门品类，那么床上用品品牌如何才能顺利种草海外消费者呢？接下来我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
根据gallup发布的报告显示，有三分之一的美国人（约8400万）认为自己的睡眠质量“一般”或“糟糕”，庞大的失眠人群，使得美国睡眠经济得以快速发展。根据similarweb数据显示，Bed Threads官网77.88%的流量都来自于美国，可见美国就是这个澳大利亚品牌的主攻市场。
（来源：similarweb）
除了美国以外，欧洲消费者由于生活习惯，对家庭软装搭配也较为重视，所以其对床上用品也有较高的需求。同时欧洲消费者有较多的可支配收入，所以他们也更有可能会为了良好的睡眠环境而支付更多的费用。
日韩市场，同样是跨境卖家可以优先考虑的，日韩两国消费者都面临着巨大的社会压力，失眠问题也格外严重。失眠甚至在当地催生出了各种花样百出的产品，比如说休养服、睡眠灯等，这都代表着日韩睡眠经济市场是相当值得开发的。
根据similarweb数据显示，Bed Threads官网女性用户占比为71.21%，男性用户占比仅为28.79%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，同时以被子为例，其定价基本上在300左右，可见其针对的就是具有一定经济实力，同时注重装饰或睡眠质量的年轻女性。
（来源：similarweb）
需要注意的是，不同人群对床上用品的需求是存在较大差异的，包括外观设计、产品材质等。卖家需要精准定位自己的受众群体，并从用户的角度出发，去选品、优化和营销，这样才更有可能会成功。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Bed Threads官网的流量主要来自于付费搜索（33.86%）、直接访问流量（26.67%）、自然搜索流量（21.97%）和社交媒体（7.25%）。
（来源：similarweb）
Pinterest营销：Pinterest是为Bed Threads官网带来最多流量的社交媒体平台，Pinterest和Instagram这两大图片平台，同样是床上用品品牌卖家做内容营销时，可以优先考虑的。
一方面图片平台是非常适合这类视觉属性较强的品类的，另一方面Pinterest最开始的定位就是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台，因此其用户仍然习惯在该平台上搜索家居装饰的相关帖子，以获取装修灵感。
Bed Threads在Pinterest上开设了多个家居创意版块，并保持更新，这不仅能够吸引平台用户持续关注，同时也能为网站带来更多的自然流量。
此外，Bed Threads还将自己的产品融入到整体装修创意中，这就自然而然地实现了产品种草。同时Bed Threads还鼓励用户发布与品牌相关的UGC内容，这不仅能够增加品牌曝光，还能构建社区感。
转化提升分析
随着流量价格上升，提升转化率开始成为跨境卖家必须努力的方向之一，那么Bed Threads在这方面又做了哪些努力呢？
优质的产品：是否能够提供舒适的睡眠环境，是消费者在选购床上用品时的首要标准。Bed Threads采用了100%的亚麻布来制作床上用品，其能在夏季保持凉爽，冬季保持舒适，这无疑能使消费者获得良好的使用体验，同时也为其带来了众多好评。来自已购客户的好评，是能够起到提升转化率的作用的。
生活分享：通过营造美好生活氛围感，能够引发消费者对优质居住环境的向往，进而激发消费者的购买欲望。Bed Threads将产品广告融入到了生活日记或干货知识中，是能够起到潜移默化影响消费者决策的目的的。
Ueeshop小tips：名人、网络红人的生活volg，不仅能够让消费者产生强烈的代入感，还能在一定程度上满足观众的窥私欲，会更容易引起消费者跟风购买。
色彩指南：欧美消费者是非常注重室内统一搭配的，但对于不擅长色彩搭配的消费者来说，如何选择就成为一个巨大的难题。
Bed Threads针对每一个产品主色调，都给出了搭配指南，并推出了组合套装。这不仅能够解决消费者的购买难题，降低购物门槛，还能增加销售机会，提升整体客单价。
样品卡：线上购买床上用品，消费者往往会存在两方面的疑虑，一个是材质，另一个则是色差。为消除消费者的疑虑，也为了降低退货率，Bed Threads推出了样品卡，只需要申请即可免费获得。
通过样品卡，消费者能够对产品有一个更为具体的认知，自然也更有可能会被转化。此外，这也充分表现出了品牌对产品的高度自信，这同样也能够提升消费者对品牌的信任度与好感度，从而对决策产生积极影响。
清仓折扣：虽然Bed Threads针对的是有一定经济实力的人群，但折扣对于绝大多数人来说，仍然是具有一定诱惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清仓活动，同样能够有效提升转化率。
以上便是Ueeshop对Bed Threads官网的一些粗略分析，如果你想了解Bed Threads详细的运营策略，可以私信我们了解更多哦！
