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独立站优秀案例分析：沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围？
作者：Ueeshop
浏览数：526
时间：2023年08月24日 00:00
阳光、沙滩、冲浪、游泳，这个词几乎贯穿了欧美人的整个夏天。欧美消费者大多会选择在夏季来临后，休一个长假，全身心的投入到度假生活中。购物频率也会随之降低，因此绝大多数品类，都会在此时迎来销量低谷。
但同时因度假催生的沙滩经济，却使得部分品类，比如说泳衣、沙滩巾等迎来热销期。沙滩巾，实际上是一个较为不起眼的热销品，因为其面临着同质化严重、客单价低等问题，那么沙滩巾品牌如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
一般来说，有海滩度假文化、气候温暖的旅游国家，是会对沙滩巾有较高需求的。美国海岸线绵长，拥有多个沙滩度假圣地，包括夏威夷、佛罗里达等，因此沙滩巾基本上可以说是美国消费者度假旅行的必备单品。
根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网91.92%的流量都来自于美国，可见其主攻的就是美国市场，这同样也是跨境卖家可以考虑的首选市场。除此之外，澳大利亚、加拿大、印度尼西亚、土耳其等国家，也均拥有知名的海滩度假城市，其对沙滩巾等海滩用品也有较高需求。
（来源：similarweb）
以美国市场为例，沙滩巾的价格大致可以分为三个级别：经济型，价格在10到20美元之间；中档价位，价格在20到50美元之间，采用更好的材料或更加精细的设计；高端价位，则在50美元以上，通常出自知名设计师或知名品牌。
Sand Cloud的沙滩巾定价基本上在50美元以上，同时根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网女性用户占比为59.86%，男性用户占比为40.11%，年龄则主要集中在18岁到44岁之间。可见其主要目标受众，是有一定经济实力的、追求品质的沙滩爱好者和环保倡导者。
（来源：similarweb）
跨境卖家同样可以考虑这一目标人群，不过需要注意的是，要想让消费者接受如此高的定价，卖家就需要给出足够的诱惑或充分的理由，比如说知名设计师参与设计、定制化、高端材料、多功能性等等。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网的流量主要来自于直接访问流量（53.93%）、付费搜索（14.7%）、自然搜索流量（13.44%）以及社交媒体（8.47%）。
（来源：similarweb）
根据similarweb数据显示，Facebook是为Sand Cloud官网贡献最多流量的社交媒体平台。Sand Cloud通过在Facebook上分享品牌故事、用户故事、环保故事等，来引发消费者的情感共鸣，从而塑造起更具社会责任感的企业形象，这使其从一众硬广中顺利脱颖而出。
同时，Sand Cloud还经常发布一些与产品、环保相关的提问、调查、投票等互动内容，这不仅能够吸引更多环保倡导者的注意，同时也能增加与粉丝之间的互动，从而建立起更为紧密的联系。
此外，Sand Cloud还在Facebook上设立了特定的标签与主题，并辅助以一定的物质奖励，来鼓励用户分享自己使用Sand Cloud产品的图片或相关的故事。UGC内容，不仅更容易取信于消费者，同时也能为品牌方宣传，带来更多优质素材。
转化提升分析
提升网站转化率，使流量效益得以最大化，是当下独立站卖家最头疼的问题之一。那么Sand Cloud在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
利润捐赠：根据Porter Novelli一项研究显示，83%的美国消费者会优先考虑具有社会责任感的企业，73%会更倾向于那些进行社会回馈的企业。Sand Cloud将10%的利润都捐赠了出去，以用于海洋保护，并将其以滚动信息的形式，展现在了网站首页。
基本上每一个进入网站的消费者都会在第一时间就注意这一信息，这是能够有效提升消费者好感度，从而对转化产生积极影响的。
Ueeshop小tips：将公益捐赠与消费者购买行为相绑定，会更容易促使消费者展开行动。
环保合作款：Sand Cloud的目标受众中，有很大一部分是环保主义倡导者，因此与环保相关的款式，是能够促进这部分消费者转化的。Sand Cloud定期与公益组织展开合作，推出联名款沙滩巾，这能够让品牌进入到更多环保主义者的视线中，并提升潜在客户对品牌的好感度。
IP联名款：除了与公益组织合作以外，Sand Cloud还与迪士尼、星球大战、海底总动员等知名IP合作推出了联名款沙滩巾。这不仅能够扩大品牌的受众范围，同时也能为设计注入新的活力。
盲盒销售：盲盒销售，通过人为制造神秘感、稀缺感，来引发消费者的好奇心，进而对转化产生积极影响。Sand Cloud不仅推出了盲盒套装，还给到了一定的折扣优惠，这对于消费者来说还是相当具有吸引力的，此外，这也能有效提升客单价。
幸运转盘：订阅立减，不仅能够收集更多的用户邮箱，也能提升首单转化率。与其他品牌不同的是，Sand Cloud在这一环节上，还添加了转盘小游戏，这既能增加趣味性，吸引消费者的注意力，同时也能促使消费者对“奖励”更加珍惜，进而提升订阅率。
以上便是Ueeshop对Sand Cloud官网的一些粗略分析，如果你想了解Sand Cloud详细的运营策略，可以私信我们了解更多哦！
