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直击独立站选品内核，看完让你少走弯路
作者：Ueeshop
浏览数：511
时间：2023年09月04日 00:00
跨境电商独立站的第一步就是搞定选品，如果你的选品能够获得海外目标市场的青睐，加上你的独立站没有什么特别大的缺陷，都是能实现独立站成功的。选品的重要性毋庸置疑，所以很多跨境独立站卖家对选品是“又爱又恨”的，成也选品，败也选品。部分独立站卖家选品路上，还会遇到一种情况，就是选品一开始卖的也还好，为什么后面销路越走越窄呢？那么接下来，本文和大家聊聊独立站选品内核是什么？遵循什么规律才能让你在一次又一次的选品中脱颖而出，获得市场的青睐。
我们习惯的选品思维
相信很多独立站卖家选品的时候会通过选品工具来看热销品类，看别人的独立站是选什么，如果销量不错，认为自己也可以试试。还有一些比较理智的独立站卖家会去关注海关数据，了解哪个行业前景比较好等等。以上的选品思路和做法其实都没有问题，但是并不是选品的内核，这样选品并不会帮助卖家赢得市场青睐。
这里举个失败的案例，在2020年的时候，张总听朋友说升降桌在海外市场很火，所以他就急冲冲入手升降桌的独立站。他从南通九众那边买进了140万的货，货物的海运费2万美金，到了美国仓储费十几万人民币，前前后后人员工资，团队整个下来花费了他300万人民币。而2020由于疫情，整个行情非常糟糕。一个集装箱很难拿到，拿到之后，货物海上漂了两个月，派送一个月，基本上到那以后市场已经凉了。所以通过道听途说这种方式来选品，看别人做得好去跟风做的市场，一定会在这个过程中，会让你多多少少吃亏的。
原创才是独立站选品内核
真正赚钱的项目是什么样子的呢？那一定是原创型的。任何一门好的生意，它都是原创的，并不是我们参考别人的经验或者完成抄别人的就不好，而是在抄的过程中要有自己的原创，或者说自己的创新。比如，当你听说某个品类或者产品很不错的时候，你也想加入的时候，作为独立站卖家的你要思考一下在这个品类或者产品中，你的产品有没有特别之处，顾客为什么会愿意选择你这家网站？当然，如果你是选择打价格战的话，可以不选择原创，但是价格战从来都不是商业长久胜利的良计。
这里举个成功的案例，有个跨境独立站卖家他是主营在party的装饰道具，目标市场是美国。大家都知道，美国人特别喜欢开party。这位卖家他就发现老美的party的装饰道具就是四五十个气球加上一个背景板、kt板，售价是4到500美金，款式老旧并且不好看。他就发现了这里面巨大的一个机会，他在中国找供应链找了一帮设计师，然后帮他做了很多原创的设计。大约自己做了100多款原创设计以后，再去打美国市场。价格是美国人的一半，还有30%的毛利。
Ueeshop小贴士：这里面的选品的核心是：这位跨境独立站卖家对美国生活、美国人文化的一个理解，然后在中国找核心的供应链的差异，在做产品的时候又找到了一个原创的发力点，所以在这个过程中是有机会的。
