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外贸独立站优化，中国卖家别只盯着流量
作者：Ueeshop
浏览数：454
时间：2023年10月18日 00:00
据海关数据，2023上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%，保持向好发展势头。但外部环境压力依然存在，加上运营成本的上涨，独立站好像存活难度不断攀升，但其实深挖当下营商环境中的跨境电商独立站，依然可以看到有大卖在逆势增长。
那么在多数跨境卖家抱怨独立站生存艰难的背后，是哪个环境出了问题？卖家对独立站的优化又需要做出哪些改变？
独立站的钱烧在哪？
独立站的生存问题主要是投入和产出不成正比，导致入不敷出。纵观整个独立站运营的过程，最耗费金钱的内容就是引流。这意味着，流量价格变高了。独立站的广告支出明显上涨，而利润率不仅没有上涨，甚至还下降了几个百分点。
大多数独立站艰难的原因，都是卖家需要面对日渐高涨的流量费用，不断陷入焦虑又无力的困境中。有卖家表示，花费几百上千美金投广告，绝大多数都打水漂了。今年我们在谷歌以及其他社媒渠道投放广告，CPM很低，转化率和精准度较之前下降了很多。更有卖家表示，半年前已经停止了广告投放，目前只依靠邮件营销和自然流量出单。
海外市场的流量费用，是涨是跌是一个难以预判的问题。无论未来的流量价格变成怎么样，独立站卖家想要突破流量困境，就应当尽量把投入的费用引入'品牌流量池'，也就是培养自己的私域流量。事实证明，私域流量的费用率会随着投入和流量经营逐步降低，转化率却是逐步增高的。独立站要专注、要长期建设，品牌才是最大的私域流量。
支付需要多渠道布局
多元化支付已逐渐成为独立站卖家的共识，卖家普遍认为多渠道支付便于独立站日后的长远发展。增加多元化的支付方式，一方面能满足不同消费群体对支付的需求，带来订单的同时还能提升消费者的购物体验；另一方面则是分摊单一支付方式的风险，并且加快资金周转。
Ueeshop对接全球50+支付方式，包括PayPal、信用卡等全球流行的支付方式，卖家只需要填入账号即可。同时为了满足针对不同地区的卖家需求，Ueeshop还对接了欧洲本地支付，让消费者付款更加便捷。
在海外市场，并不是所有消费者都使用PayPal支付，信用卡的消费群体同样很大。此外，独立站卖家因地制宜接入本土化支付方式也能获得更多的潜在客户，例如近年来在海外兴起的先享后付。
独立站打造品牌的必要性
平台电商的运营逻辑是为用户提供最优性价比的产品，而独立站的运营逻辑是匹配逻辑。显然独立站更适合走精品站、品牌化的道路。
现下中国品牌出海已成热潮，跨境电商今后也将朝着品牌化发展。吴承杨认为，跨境电商最初就该建立品牌价值，这是在激烈竞争中取胜的第一要素，品牌价值不是一个logo，而是一个具象化的内容，同样也是一个长线的投入过程。
没有品牌，便没有溢价。当下独立站卖家单纯的卖货思维亟待转变为品牌思维，然而这并不是一朝一夕所能达到的效果，而是一个综合升级的过程。
