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海外红人营销，会是独立站品牌出海的“必选项”吗？
作者：Ueeshop
浏览数：459
时间：2023年10月19日 00:00
在品牌出海成为趋势的背景下，越来越多品牌方目睹了社交媒体给品牌流量转化带来的巨大影响——全球各大市场的消费者，越来越多地在依赖社交媒体的“种草推荐”和“讲故事”来做出消费的决策。
红人营销因为能够帮助跨境卖家快速打入本地市场，而倍受青睐。但同时海外红人营销市场其实并不成熟，不管是在电商发达的欧美地区，还是在处于快速发展期的东南亚地区。
然而，独立站品牌出海的海外红人营销并不是一帆风顺的，许多希望迎合海外网友喜好的出海品牌，并不能准确地把握住海外红人营销节奏与脉搏。但并不妨碍红人营销能够带来的正面效应，海外红人营销甚至越发成为独立站品牌出海的“必选项”。
品牌打造离不开“人”
独立站是中国品牌出海中最特殊的一个渠道，它自主性强、灵活性高，相比电商平台而言，独立站更适合打造“独立”的品牌。过去，中国已有不少打出国际知名度的品牌，他们已在海外市场有所建树；同时还有许多高性价比出海商品，正在努力脱离低利润的纯加工制造，进而在国际上打出自己的品牌优势。
而在全球经济下行压力，出海品牌与海外品牌的竞争中，独立站卖家面临的竞争压力和环境变化也逐渐增大。出海品牌在全球市场遭遇到不同国家和市场的文化、市场氛围的本土化挑战。
国内品牌出海，会适当进行本土化，选本地的模特、设计师、摄影师等打造独立站。然而在社交营销上，选择海外红人的营销策划，也是品牌在做本土化的营销。在品牌打造的过程中，营销中的“人”永远是最重要的因素。营销活动的ROI或商品的火爆程度，归根结底都要落在消费者对于产品的认知上。从消费者认知出发选择红人营销的逻辑，最终也是将红人粉丝转化为品牌粉丝。
红人营销效果持久
相比其他的付费推广的模式，海外红人营销属于长期性的营销，它的营销效果是一种更持续、更深远的效果方式。传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为，比如付费搜索等，均属于短期营销，其表现并不如创作者内容运营的长期策略。红人营销内容影响的销售额，因其有影响力的粉丝发布的帖子，而放大了2倍。
便是即使在当前不稳定的经济形势，以及通货膨胀不断加剧的情况下，创作者内容的转化率仍高于传统广告。尤其是Z世代消费者，比起直接的社交媒体广告和名人背书，好的内容创作所带来的消费意愿培养水平往往更高一筹。
红人营销效果持久的背后，是前期优质内容的产出和积累，而这就要求品牌方用长期的眼光去看待红人营销。
Ueeshop小tips：品牌方需要与红人保持长期的紧密联系，不仅在前期的传统“种草”行为中有所布局，之后还有持续性的日常带货，继而维护产品口碑，成为品牌忠实拥护者，形成长期营销手段。
出海赛道，精准红人营销是品牌面向未来树立品牌形象的方式，也是实现可量化变现指标的最有效路径。
