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独立站，一个适合跨境电商“升级”的选择
作者：Ueeshop
浏览数：451
时间：2023年11月13日 00:00
今天，亚马逊被跨境卖家评价为“最能赚钱的平台”，但规则不友好，“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺，一边寻求新的渠道，包括新兴的Temu、Tiktok等。
更长远的规划是建立品牌与独立站，商家自己创建网站、搭建独立站，培育销售高溢价的品牌商品，直接掌握用户与渠道，不受其他平台限制。
亚马逊的“封号”
2021年4月，亚马逊整治“刷单”，强制关闭大批店铺，冻结货款与库存。深圳卖家们擅长的“技巧”，包括开设多个店铺、炮制好评等，都是亚马逊电商平台的红线，一旦被系统监测到，就是封店。
经历过新冠疫情带来的线上消费的繁荣后，不少跨境卖家沉溺于增长的思路中，将挣来的钱压进货物，现金流因此出现问题。疫情结束后，线下购物需求逐步恢复，海外仓备货过多，供过于求，即便店铺未被封，跨境卖家也开始亏本甩卖。
跨境电商依然是增长行业之一
海关数据显示，2022年，中国跨境电商进出口总额为2.1万亿元，同比增长7.1%，其中出口1.53万亿元，同比增长10.1%。据国家统计局数据，2022年，中国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。由此可见，跨境电商仍然是一个巨大的机会池。
现在，跨境电商虽然告别了爆发式增长，但仍是目前为数不多还在增长的行业之一。据海关数据，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，同比增长7.1%；2023年上半年为1.1万亿元，同比增长16%。
Ueeshop小tips：今跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展，需要长期的投入以及耐心的运营，而跨境卖家尽快卸下“赚快钱”的惯性思维包袱，静待花开。
跨境电商转型之路：独立站成为“必选”
跨境电商的转型之路，也如同所有行业一样。走上告别野蛮生长、转向高质量发展的必经之路。当然，这条路的具体体现更多的是以跨境电商独立站为渠道的品牌出海。
亚马逊封店潮恢复后，有不少的卖家们依然活在担忧里。当流量、用户掌握在亚马逊等第三方平台手中，规则也由它制定，封店风险依然存在。而多渠道布局、避免对单一平台的依赖，以及孵化品牌、建立独立站与线下渠道，自己掌握流量，越来越成为跨境电商行业的共识。
虽然独立站拥有这平台电商无法比拟的优势，但转型之路漫漫，独立站建站成本不高，但后续的投放、运营、转化、物流、售后等环节，都是挑战。
要从“铺货”转型为品牌，卖家的企业资源规划系统与思维方式都要改变：“铺货”是大量SKU（单品），快速测款，卖爆了再补货，对产品质量要求也不高，老板习惯一两周内收回利润。而做品牌，需要大批量采购产品，兼顾外观、功能、专利、质检，回本周期以月为单位。
但好在现在分的年轻的卖家，他们中的一些人，不再以低价作为卖点，而开始做差异化产品、讲品牌故事，比如设计外观时尚的户外储能电池，或用实际场景图片替换“9.9元包邮”。
综上所述，跨境电商行业迈入高质量转型发展的路上，独立站一定会拥有一席之地。
