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独立站优秀案例分析:儿童自行车品牌如何“驶向”海外市场?

作者:Ueeshop
浏览数:261
时间:2024年02月23日 00:00
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儿童自行车,是成人自行车的缩小版,是专门为尚未掌握骑行自行车所需的身体和心理能力的孩子设计的。儿童自行车的市场容量虽然远低于成人自行车,但其竞争相对来说,也没有那么激烈。
 
根据CMI数据显示,2022年全球儿童自行车市场规模为182.2亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至240亿美元,年复合增长率将保持在3.5%左右。儿童自行车的前景是相当可观的,那么儿童自行车品牌,如何“驶向”海外市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:儿童自行车品牌如何“驶向”海外市场? 
全球市场分析
 
全球自行车市场,按地域划分,可分为北美、欧洲、澳大利亚、亚太和拉美地区市场。
 
亚太地区,在全球儿童自行车市场中,占据主导地位,这主要是因为亚太地区,包括中国与印度,人口基数庞大,市场规模自然也更加可观一些。欧洲国家,由于国土面积较小,城市规模并不大,加之环保观念的影响,所以其对儿童自行车的需求也更加强烈。
 
北美地区的家长,出于强身健体、预防肥胖等原因,也希望孩子能够积极参与到户外运动中。儿童自行车,既能作为交通出行的工具,又能作为健身减脂的辅助设备,所以其也成为海外家长们的不二之选。
 
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根据similarweb数据显示,Strider Bikes官网的流量主要来自于美国(75.96%)、澳大利亚(13.16%)、英国(3.79%),同时我们会发现其官网在美国的页面查看数量和停留时间都会远高于其他市场,可见其官网是根据美国受众的偏好来设计的,由此我们可以判断出美国就是其主要目标市场。
 
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(来源:similarweb)
 
用户需求痛点分析
 
和其他品类不同,与儿童相关的产品,通常需要满足两类人群的需求,一个是儿童本身,另一个则是他们的父母。
 
根据similarweb数据显示,Strider Bikes官网男性用户与女性用户占比差距并不大,同时年龄也主要集中在25岁以上的人群,可见其主要受众就是孩子的父母、亲人。
 
从儿童的角度:儿童对于自行车的选择,通常会从产品的外观出发,大多数较受欢迎的儿童自行车,都是以人气角色或故事为原型。因为其不仅符合儿童的喜好,同时其也能成为一种社交货币。
 
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虽然购买自行车的是父母,但最终的使用者还是孩子,所以Strider Bikes不仅与知名IP进行合作,推出联名款,同时其还提供半定制化服务,可由消费者自行选择车体和握把的颜色。这是能够使其产品,更加符合目标受众喜好的。
 
从父母的角度:父母对于儿童自行车的选择,通常会考虑以下两个问题,一个是安全性,一个是性价比。而针对孩子父母的担忧,Strider Bikes一方面只专注于儿童车的研发与设计,以使其拥有更加专业的形象,另一方面其也积极地参与到各项标准测试中。专业的形象加权威机构的认证,是能够在一定程度上获取消费者的信任的。
 
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流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Strider Bikes官网的流量主要来自于自然搜索流量(37.16%)、付费搜索(25.10%)、直接访问流量(25.59%)、社交媒体(7.23%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索流量,在Strider Bikes的流量来源中,占比最高,这实际上是一种非常良性的流量结构。那我们接下来就一起来详细分析一下Strider Bikes的SEO策略吧~
 
关键词选择:Strider Bikes选择的关键词,大多为难度较低的中长尾关键词,且基本上都将其做到了第一、二的位置。而我们会发现,虽然部分关键词的搜索量并没有那么高,但其所带来的流量却并不低。
 
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(来源:ahrefs)
 
这对于中小卖家来说,还是非常有借鉴意义的,毕竟不管是在精力还是财力上,中小卖家都很难与头部企业进行竞争,那在热门关键词上花费太多的时间与精力,其实并不值得。
 
外链:Strider Bikes所选择的外链,大多域名评分较高,且均是与儿童相关的网站,在这些网站上做外链,是能为网站权重和评分带来正面影响的。Ueeshop要提醒新手卖家的是,由于规则更改,如今的谷歌更看重的是外链的质量,而非数量,所以一定要避免添加数量众多,但域名评分非常低的外链。
 
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(来源:ahrefs)
 
转化提升分析
 
提升用户满意度,与用户建立长期联系,不仅能为网站带来更多订单,同时也能节约一定的推广费用。那么Strider Bikes在转化方面做了哪些努力呢?
 
按年龄段划分:由于儿童正处于生长期,所以其体型是会发生较大变化的,这就使得不同年龄阶段的儿童,需要匹配不同架构的自行车。Strider Bikes在首页添加了筛选器,消费者只需要根据年龄选择,即可快速筛选出符合要求的产品,这是能够帮助消费者提升购物效率的。
 
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社区版块:Strider Bikes的受众中,年轻父母占比较大,他们大概率是新手父母。新手父母在经验方面是比较欠缺的,其不免需要与其他父母进行交流、学习,因此Strider Bikes提供的社区交流版块,是能够延长消费者在其网站的停留时间,并增强消费者粘性的。
 
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保修服务:儿童自行车的价格并不便宜,同时儿童自行车的使用年限并不长,所以绝大多数家长都不愿意再购置第二辆,因此售后服务,就会成为影响消费者决策的关键因素。Strider Bikes提供长达2年的保修期,这对于消费者来说,还是非常有保障的,因此其是能对转化产生积极影响的。
 
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以上便是Ueeshop对Strider Bikes官网的一些粗略分析,如果你想了解更多,可以私信我们哦~