免费注册
登录
18588520427
批发建站
网站模板
建站价格
服务器
系统性能
零售建站
商城模板
套餐价格
服务器
系统性能
网站定制
推广
公开课
用户课
城市分站
外贸营销
全球邮
案例
简介
关于我们
最新消息
企业氛围
联系我们
合作伙伴
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
城市分站
外贸营销
全球邮
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:渔具品牌如何“扬帆出海”?
独立站优秀案例分析:渔具品牌如何“扬帆出海”?
作者:Ueeshop
浏览数:759
时间:2024年03月28日 00:00
分享到:
0
在全球范围内,渔业和娱乐钓鱼等活动的持续增长,使得全球渔具市场规模得以不断扩大。数据显示,2022年全球捕鱼设备市场规模为131.13亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至191.54亿美元。
渔具市场的竞争是非常激烈的,而对于我国
跨境电商
渔具卖家来说,想要产品出海并不困难,因为事实上全球80%的休闲垂钓设备都来自于我国,但均是以代加工为主,很多知名的渔具品牌,其供应商就是来自于我国。
那么渔具品牌出海,如何才能获得更多认可,提升品牌竞争力呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
全球市场分析
按区域分析:
北美是全球渔具的最大组成部分,经济收入的增加、成人和儿童对钓鱼兴趣的日益浓厚,都促进了当地钓鱼行业的发展,也使得北美渔具市场继续保持3.5%的年复合增长率。
根据similarweb数据显示,FishUSA官网91.38%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。北美人均可支配收入高,所以他们对于高端渔具会有更为强烈的需求。
(来源:similarweb)
随着休闲钓鱼在欧洲的日益普及,当地渔具市场也呈现快速扩张的状态。数据显示,欧洲的年复合增长率在5.2%左右,成为增速最快的细分市场之一。欧洲消费者会更偏爱新技术应用设备,也愿意为此付出更多的金钱。
印度也是全球渔具市场的重要组成部分,丰富的水资源、悠久的渔业历史、庞大的人口基数等,都促使印度渔具市场始终保持较高的增长速度。
按产品类型分析:
渔具按产品类型,可细分为鱼钩、鱼线、坠子和浮子、鱼竿、网等细分品类,其中挂钩占据最大的市场份额,并将保持2.7%的年复合增长率。鱼线方面,传统鱼线轮仍然是大众首选,而电动鱼线,作为一个新兴事物,其市场普及率并不高。
按购买渠道分析:
疫情前,渔具的线上销售占比仅为12.7%,由于疫情推动了线上销售的增长,所以在2021年渔具的线上销售额一度跃升至了20.8%。不过随着线下活动的开放,渔具的线上销售额也有所回落。不过根据statistic数据预测,到2027年,渔具的线上销售比例都将稳定维持在18%—19%左右。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,FishUSA官网的流量主要来自于直接访问流量(40.04%)、自然搜索流量(36..98%)、付费搜索(13.9%)。
(来源:similarweb)
直接访问流量:
直接访问流量除了来自于老顾客的收藏夹,也有可能来自于红人或联盟营销的分销链接。我们会发现FishUSA是有在展开联盟营销活动的。其通过一定比例的佣金和绩效,来促使联盟客主动在网站上发布分销链接,这既能为其带来更多的流量与销量,也有利于提升网站权重。
自然搜索关键词:
FishUSA所选择的自然搜索关键词是非常多样化的,既包括难度较高的行业核心关键词,也包括难度较低的长尾词和品牌词,其中我们会发现,部分长尾词虽然搜索量有限,但其所带来的流量却并不少。
(来源:ahrefs)
因此其实跨境卖家也不必只聚焦于行业核心词,而更多可以考虑长尾词,这样既能带来流量,也能降低运营难度。
付费搜索:
虽然付费广告价格快速上升,但付费广告仍然是跨境卖家快速提升产品曝光度,同时转化订单最有效的方法之一。而为了尽可能降低广告成本,卖家就需要在广告文案上多花一些心思,提升广告转化率,广告成本自然也会有所下降。
FishUSA的自然搜索广告,有两个值得借鉴的地方,一个是直接点名优惠条件,包括免费送货、清仓折扣50%等,这是能够有效吸引潜在受众的注意的。另一个则是使用了较多的CTA,包括“Shop Now”、“Available Now”,这则能够在一定程度上促使消费者当下就展开行动。
如何提升竞争力?
塑造专业的品牌形象:
渔具是一个较为专业的品类,因此塑造一个更加专业的品牌形象,是提升消费者认可度和信任度的关键所在。而在这方面,FishUSA的做法是,一方面其在网站上发布了大量的专业性博客文章,均是有行业专业人员所撰写。
另一方面,FishUSA还在网站中开设了专业论坛,并时常以专业的角度去回答用户疑问。这既能提升用户对品牌的好感度,也能使消费者认可品牌的专业度,这对于其品牌形象的塑造是非常有益的。
此外,由于论坛中会提到大量的相关关键词,所以其也能为网站带来更多自然流量。
提供附加服务:
提供有价值的附加服务,是提升品牌竞争力的有效手段之一。FishUSA在网站中提供两大热门钓鱼场所的实时监控,这能够帮助钓鱼爱好者了解实时天气状况,从而避免败兴而归。所以其对于消费者来说,是非常有价值的,因此这是能够提升潜在消费者对品牌的好感度和认可度的。
保价服务:
价格是影响消费者决策的关键因素之一,而相较于得到,消费者实际上会更厌恶损失。在此情况下,如果消费者购买的产品,短期内出现降价的情况,是会导致消费者对品牌的不信任的。
而FishUSA提供的报价服务,既能防止消费者后期对品牌产生不满情绪,也能解决消费者的后顾之忧,从而避免影响消费者购买决策。
以上便是Ueeshop对FishUSA官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!
Ueeshop,专注于
外贸网站制作
和
外贸网站优化
,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。
0
上一篇:
外贸网站如何做好谷歌本地搜索优化?这几点是关键!
下一篇:
独立站新手教程引流篇:为什么要做博客营销?博客营销怎么做?
最新文章
1
小额批发助力旺季爆单,跨境卖家不可错过的营销技巧!
2
独立站优秀案例分析:卡拉OK机品牌如何创新家庭娱乐体验?
3
【Ueeshop】B2B网站后台更新公告
热门文章
1
小工厂如何接外贸订单?
2
paypal绑定国内储蓄卡教程
3
独立站是什么意思?
4
外贸接单网站哪个平台好用?
5
跨境电商未来发展趋势
6
零起步如何做跨境电商?
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
PayPal
外贸B2C
外贸SOHO
跨境电商
外贸平台
外贸网站建设
外贸网站推广
独立站
外贸建站