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独立站优秀案例分析:跨境品牌如何抢占热门赛道新市场?

作者:Ueeshop
浏览数:252
时间:2024年04月03日 00:00
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随着爱宠人士的增加,全球宠物用品市场也呈现快速增长的趋势。数据显示,2022年全球宠物用品市场规模为2610亿美元,预计到2027年,这一数字将增长至3500亿美元,年复合增长率将保持在6.1%左右。
 
宠物用品的市场前景是非常可观的,但同时这一赛道的竞争也是非常激烈的。所以如果跨境电商卖家想要入场,更多应该考虑的就是蓝海细分品类,比如说宠物追踪器。
 
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根据数据显示,全球宠物穿戴市场整体规模将从2021年的21亿美元,以22%的年复合增长率增长,并在2027年达到100亿美元,其中宠物追踪器占比达到44%。那么跨境品牌如何才能抢占热门赛道的新市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
消费者痛点分析
 
搞清楚消费者的痛点,才能使你的产品和营销,被消费者所认可,从而促进转化,那么爱宠一族存在哪些痛点呢?
 
宠物丢失:根据美国宠物群体研究和政策全国委员会(NCPPSP)数据显示,平均有1/3的宠物会在生命周期内丢失,而只有不到2%的猫和15%到20%的狗,最终会回到主人身边。
 
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丢失率高,找回率低,成为宠物主人的一大痛点。而实时宠物定位,则能够帮助他们很好地解决这一难题。Whistle的产品,每15秒会自动刷新一次宠物定位,这是能够帮助宠物主人更好地了解宠物的实时所在地的。
 
虽然宠物追踪,能够帮助宠物主人,掌握宠物实时动态,但大多数宠物主人都有自己的工作和生活,他们很难做到时刻关注宠物动向。而越晚开始搜寻丢失宠物,其寻回的概率也越低。
 
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Whistle的宠物追踪器,当宠物离开安全范围500米后,就会发出警报。这是能够帮助宠物主人第一时间内发觉宠物丢失,进而发起搜寻的,所以其是能够有效提高宠物寻回概率的。
 
身体健康问题:随着爱宠人士对宠物寿命的逐渐重视,宠物的健康问题,也成为宠物主人关注的焦点之一。但人类与动物的语言并不相通,这就容易导致宠物主人因无法及时获悉宠物的身体状况,而错过最佳治疗时机。
 
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Whistle的健康监测功能,能够帮助宠物主人了解宠物的实时健康状况,同时其还提供粪便检测功能,这是能够帮助消费者大致判断出宠物的实际状态,进而采取更加正确的措施的。
 
缺乏专业判断:当然,对于部分新手来说,即便拥有较多的数据参考,他们也很难判断出宠物的实际情况,因此其是需要来自专业人士的支持的。Whistle提供的兽医咨询服务,对于他们来说,无疑就是非常有用的。
 
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流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Whistle官网的流量主要来自于直接访问流量(34.68%)、付费搜索(33.41%)、自然搜索流量(24.34%)。
 
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(来源:similarweb)

博客营销:高质量的博客内容,不仅能够吸引更多消费者驻足停留,同时也往往会包含非常多的关键词,所以其是能为网站带来更多收录与曝光的。Whistle的博客内容类型是非常丰富的,既包括干货文章,也包括品牌合作文章。
 
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前者有利于塑造更加专业的品牌形象,后者则能够提升潜在消费者对品牌的信任度与认可度,尤其是合作方的忠实客户。此外,品牌合作,也能有效扩大受众群,接触更多的潜在客户。
 
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此外,Whistle还发布了大量的用户故事,在阐述故事的过程中,融入产品的介绍与推荐,这是能够降低消费者警惕心理,提升消费者对推广和产品的接受度的。
 
搜索广告:Whistle的付费广告文案是非常简洁的,基本上围绕着产品功能展开,即跟踪宠物健康、追踪宠物定位等,这是能够吸引有相关需求的客户,点击了解的。
 
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Ueeshop小tips:卖家还可以通过添加数字、CTA、高频词、标点符号等方式,来提升广告文案的吸引力。
 
转化提升分析
 
售后服务:电子设备价格较高,所以消费者对其售后服务还是非常关注的。Whistle提供30天免费退货和6个月保修服务,这是能够在一定程度上,解决消费者的后顾之忧,从而对转化产生正面影响的。
 
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推荐有礼:让消费者主动参与品牌推广,不仅能够提升品牌的曝光度和覆盖范围,也能提高其他潜在消费者的信任度。Whistle的推荐有礼活动,将给到推广者20美元的优惠券,这对于消费者来说,还是有一定吸引力的。
 
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值得注意的是,由于其给到的是平台店铺优惠券,所以这也能起到一个为平台店铺引流的作用。而又由于这类流量精准度非常高,所以其也能提升店铺的整体转化率,进而提高店铺排名,为店铺带来更多自然流量。
 
以上便是Ueeshop对Whistle官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!
 
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