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独立站优秀案例分析:骑行服品牌如何“加速”出海?

作者:Ueeshop
浏览数:530
时间:2024年04月18日 00:00
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随着大众健康和环保意识的提高,自行车的全球覆盖率开始迅速上涨,而与之相对应的,大众对于骑行服装的需求也开始显著增加。
 
数据显示,2023年全球自行车服饰市场规模为53.23亿美元,预计2024年到2032年间,骑行服市场将保持4.9%的年复合增长率,并在2032年达到81.88亿美元。
 
独立站优秀案例分析:骑行服品牌如何“加速”出海? 
 
骑行服装的未来市场是非常可观的,那么骑行服装品牌如何才能“加速”出海呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
全球市场分析
 
按区域分析:从地域上看,骑行服装市场可分为北美、欧洲、亚太、南美、中东和非洲市场。
 
欧洲国家经济发达,且对环保重视程度高,加之欧洲各个国家国土面积相对较小,城市距离较近,所以自行车在欧洲是拥有非常高的接受度和实用性的。
 
荷兰、德国、丹麦、瑞典等欧洲国家,也是人均自行车拥有量最多的几个国家,而这也催生了大量的骑行服装需求。数据显示,预计2020年到2027年间,欧洲都将占据骑行服装市场的主导地位。
 
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(来源:similarweb)
 
而自行车运动在北美年轻人中,变得越来越受欢迎,也使得北美骑行服装销量也随之迅速增长。根据similarweb数据显示,Pearl Izumi官网77.72%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
按受众分析:按照最终用户划分,骑行服装市场可分为男性市场和女性市场,由于参与自行车运动的男性人数较多,男子锦标赛数量也较多,所以男性消费者在骑行服装市场中,占据主导地位。
 
我们会发现,Pearl Izumi官网男性用户占比64.92%,女性用户占比35.08%,年龄分布则较为平均。这与该品类的受众是有较高重合度的,可见其对于市场需求和受众喜好把握是较为精准的。
 
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(来源:similarweb)
 
值得注意的是,虽然专业爱好者对价格承受能力较强,但其数量却远远少于业务爱好者,所以就整体市场来看,仍然是业余爱好者占据市场主导地位。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Pearl Izumi官网的流量主要来自于自然搜索流量(37.3%)、直接访问流量(33.89%)、付费搜索(16.03%)。
 
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(来源:similarweb)
 
搜索广告:付费广告是提升产品和品牌曝光最有效的方法之一,而优化广告文案,则是降低付费广告成本的关键。首先我们会发现Pearl Izumi的广告文案,准确地抓住了目标消费者在不同季节的需求,突出了产品在冬季的保暖作用,这是能够吸引有相关需求受众的关注的。
 
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(来源:similarweb)
 
其次,Pearl Izumi还在广告文案中提到了骑行服的适用场景,包括道路、山地等,这则能够展示产品的全面性与多样性,从而吸引更加广泛的受众。
 
最后,Pearl Izumi还在广告末尾,强调了加入会员所能享有的折扣,这是能够引导消费者参与品牌活动,进而提升广告点击率与用户参与度的。
 
联盟计划:与小微影响力者进行合作,既能获得大量的推广内容,也能塑造良好的口碑氛围,从而起到潜移默化影响消费者决策的作用。
 
Pearl Izumi的专业者合作计划,通过一定的折扣与奖励,来吸引相关的专业人士,主动为其推广产品。这一方面能够提升大众对其产品的信任度,另一方面也能节约推广成本。
 
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转化提升分析
 
对于跨境卖家来说,转化率是影响卖家能否顺利出海的关键因素之一,因为转化率的高低,往往会直接影响到卖家的推广成本。那么Pearl Izumi在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
技术创新:产品是提高转化率的基础条件,只有当你的产品符合消费者需求时,他们的自主购买性才会高,相应的,转化率也才会高。
 
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Pearl Izumi通过持续性的技术创新,来使产品始终符合消费者的最新需求。比如说针对夜晚骑行安全问题,Pearl Izumi就推出了采用荧光色和策略性放置反光元素组合的骑行服,这能够大大提升夜晚能见度,进而提升夜晚骑行的安全性,这无疑能使其受到更多消费者的青睐。
 
尺码表:帮助消费者选择合适的尺码,既能提升消费者购物体验,也能降低整体退货率。Pearl Izumi针对每一类产品,都给出了足够详细的尺码参考表,这是能够帮助消费者做出更加正确的选择,进而对转化产生正面影响的。
 
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环保和可持续:对于热衷于户外骑行的消费者来说,他们是会更加在意大自然的发展变化的,因为这也直接关系到他们的骑行环境,所以他们在购物时,是会更偏向于重视环保和可持续发展的品牌的。
 
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Pearl Izumi通过持续性改进制造工艺,来减少环境对生产所产生的负面影响,其表示2022年,约80%的产品使用了可回收、可再生或有机材料。这是能够打消部分消费者的疑虑,同时提升消费者好感度的。
 
此外,值得注意的是,Pearl Izumi还制定了长期发展目标,其表示将在2025年,实现不再使用一次性塑料和原始森林纤维的目标,这是能够塑造一个更加负责任的品牌形象,从而提升消费者信任度的。
 
清仓促销:折扣永远是促进转化最有效的手段之一,Pearl Izumi的清仓促销,不仅能为其带来更高的销量,同时也能对库存产品进行清理,以避免产生更多的仓储成本。
 
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 以上便是
Ueeshop对Pearl Izumi官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多!