Ueeshop用户说直播回顾：高端车模卖家的出海经验分享
作者：Ueeshop
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时间：2023年03月01日 00:00
2月16日晚8点，首期《Ueeshop用户说》直播节目顺利上线，Ueeshop邀请了高端车模卖家于总，来分享他的出海经验。
于总，Ueeshop资深用户，2019年正式进入跨境电商行业，开拓独立站，主营高端车模玩具类。
直播过程中，于总结合自己的实战经验，针对“独立站品类如何选择、独立站如何推广引流、独立站要不要建海外仓”等问题进行了解答，以下是本次直播的精彩内容回顾：
品类选择，从长远考虑
跨境电商独立站不同于电商平台，消费者难以进行直接比价，所以定价相对自由，因此选品上，于总建议优先选择高价产品。
产品价格的制定上，于总表示跨境卖家应该更多去了解海外的市场价格，而非对标国内的市场价格。适当的低价能够收获更多的订单，但想要更高的利润，则需要从品类的独特性、差异化入手。
独立站是长期生意，于总认为跨境卖家应该更加关注产品的质量，保证100%安全交付，守住法律和道德底线，生意才能做得长远。
推广运营，从自身出发
推广引流方面，于总尝试过Facebook、Google、Instagram、YouTube等平台，目前主做的是Facebook和Google，辅助以YouTube。
于总认为对新手卖家来说，Facebook是最佳选择，投资回报率会更高一些，但同时Google也是跨境电商独立站卖家推广引流的必然选择。因为Google除了能为网站带来更多的流量以外，自然排名的提高，也能提升客户信任感。
针对直播间观众的提问，于总建议在广告费用方面，跨境卖家最好控制在年销售额的5%—6%。此外广告上线前，记得一定要做好准备工作，包括产品链接、落地页等等，避免造成资金浪费。
YouTube视频营销方面，于总建议可以先找海外红人测评，通过红人的影响力来提升曝光量，再通过优质内容的输出来维护粉丝，提高成交率。
此外于总也表示其对TikTok运营是非常感兴趣的，因为根据其他卖家的反馈来看，TikTok上普货的流量是非常可观的。
最后推广运营方面，于总建议时间不够充裕的卖家，可以考虑选择一个靠谱的代运营公司来分担广工作。一方面是因为精力有限，无法兼顾，另一方面则是代运营公司经验相对丰富，对海外社交媒体平台也更加熟悉，能够帮助卖家节省时间和精力。
物流运输，从实际选择
疫情趋于平稳后，海运速度得以大幅提升，几乎缩短了一半的时间。但为了增加竞争力，提升用户体验感，于总表示未来一年还将有计划地开始布局海外仓。不过于总同时也表示，对资金不足的卖家来说，还是要慎重布局海外仓，成本较高，资金压力较大。
最后，于总向直播间观众阐述了为什么会选择Ueeshop，有两方面原因，一方面是Ueeshop的成本较低，如果是自建网站，建站费用、维护费用等都会很高。另一方面则是因为Ueeshop在Facebook上的好评率高，更值得信赖。
不同于其他的服务商直播，Ueeshop所做的是跨境行业内少见的纯卖家分享直播，分享者既是跨境电商的从业者，也是Ueeshop的资深用户。Ueeshop希望通过不同行业、不同领域、不同角度的经验分享，来给你带来一些参考和启发。
《Ueeshop用户说》直播节目，将会在每周四晚8点，准时和大家见面，如果您感兴趣的话，可以持续关注我们的微信视频号信息。
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